如何将冰推销给南极冰（如果让你在南极推销冰箱,你会如何推销）

如何做 2023年07月08日 04:20 199 菜师傅

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和目标群体做朋友而不是做生意，这一点是最重要的。正是基于朋友似的客户关系，高宏深入地了解了爱斯基摩人的生活习性，感知他们的冰箱需求，开发新的使用功能。

一排企鹅摇摇摆摆在冰上走，后面还在拉很多的排泄物。再看看你隔壁的邻居，你的邻居在冰上杀鱼，杀的那个鱼内脏扔得到处都是。

着重于介绍品牌（大品牌、值得信赖）。还有就是款式，美的冰箱款式有独到之处。至于材质、包装、保修期限是美的的弱势要尽量避免这些方面的介绍和引导。接近顾客：态度热情（适中）、说话有礼貌。

你告诉他，科学家说了，全球气温上升，南极要化了，一年四季冬天的时代快不存在了，赶快买个冰箱住里边吧。

其二，满足需求，成功实现客户满意的让渡价值。爱斯基摩人需要冰箱，但没有人帮他们解决冰箱总是坏的难题。

据说爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候再用热水解冻。如果那里有冰箱，不是用来冷冻食品而是用来保温食品，那么不是很好吗？北极或南极，什么东西保存都会结冰。

如何将冰推销给南极冰（如果让你在南极推销冰箱,你会如何推销）

一排企鹅摇摇摆摆在冰上走，后面还在拉很多的排泄物。再看看你隔壁的邻居，你的邻居在冰上杀鱼，杀的那个鱼内脏扔得到处都是。

所以：在南极可以利用冰箱进行保温，控制冰箱的温度在0度左右，这样打开冰箱就可以进行烹饪了。省去了对食材进行化冻。还有，南极科考队员住的地方，是有空调的，温度20度左右，适宜人的生活。

1、和目标群体做朋友而不是做生意，这一点是最重要的。正是基于朋友似的客户关系，高宏深入地了解了爱斯基摩人的生活习性，感知他们的冰箱需求，开发新的使用功能。

2、霍普金斯于是现场示范了这个销售过程，他说：“你好，爱斯基摩老兄，我是北极冰公司的销售员汤姆·霍普金斯。”对方问：“你想干嘛？”他说：“我想给你介绍一下我们北极冰公司生产的北极冰。

3、随手扔到地上，食用的时候再用热水解冻。如果那里有冰箱，不是用来冷冻食品而是用来保温食品，那么不是很好吗？北极或南极，什么东西保存都会结冰。用冰箱冷藏保存饮料啤酒肉类不结冰，这就是卖点。

于是沃特森为爱斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱，将冰箱调到合适的温度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。

首先，在这个故事中，沃特森首先找到了一位爱斯基摩人，向他演示冰箱的另一个作用：将自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入冰箱，然后将冰箱的温度调到摄氏4度。

去过北极的他说：在零下50度的北极，爱斯基摩人储存食物的办法非常简单，就是把打猎来的动物随手扔在地上。做饭时，需要点燃动物的皮毛燃烧沸水使食物开冻，不仅烦琐而且浪费资源，其实他们那里应该有个冰箱。

随手扔到地上，食用的时候再用热水解冻。如果那里有冰箱，不是用来冷冻食品而是用来保温食品，那么不是很好吗？北极或南极，什么东西保存都会结冰。用冰箱冷藏保存饮料啤酒肉类不结冰，这就是卖点。

错位思考：冰箱远行到北极满目洁白、一望无际的雪原，一座连一座用冰块堆砌的房子，成群的北极熊寂寞地匍匐在冰床上，还有祖祖辈辈坚守在这里的爱斯基摩人，这就是北极，人类文明的禁区。

1、在冰岛的6月还有9天的极昼时间，到了午夜，阳光仍然洒满大地，明晃晃的太阳光让冰岛人无法入睡，只好挂上厚重的遮光窗帘，或者将毛毯蒙在头上，这样才能安然入眠。

2、再看看你隔壁的邻居，你的邻居在冰上杀鱼，杀的那个鱼内脏扔得到处都是。

3、其一，深入目标群体开展市场调研，感知他们的切实需求。立足于产品需要，激发客户的购买欲望，并将其成功转换为市场需求。

4、科学家们指出，因纽特人的困扰只是一个开始，全球变暖现象将从地球的最北部蔓延到全世界。

5、省去了对食材进行化冻。还有，南极科考队员住的地方，是有空调的，温度20度左右，适宜人的生活。在20度的房间里，冰箱是需要的，一些食物也需要保存在冰箱了，不然容易变质。把食物放在外面，太冷，使用不方便。