如何做好伊利牛奶销售_伊利牛奶市场理货人员跑市场是做什么的
大家好！今天让小编来大家介绍下关于如何做好伊利牛奶销售_伊利牛奶市场理货人员跑市场是做什么的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
文章目录列表:
1.伊利品牌营销策略毕业论文2.伊利牛奶市场理货人员跑市场是做什么的
伊利品牌营销策略毕业论文
在激烈的乳业竞争中，面对价格战的漩涡，伊利独辟蹊径，拓展“品牌营销两极思维”，依托亚运和刘翔郭晶晶等明星，成功打造了“奥运品质”的经典高端牛奶产品。 乳业在经历2005年激烈的价格战之后，品牌管理者们开始拓展“品牌营销的两极思维”：一方面当然要不断推出性价比好、有价格优势的产品，另一方面，更重要的是，要通过开发出有突出卖点的、差异化的、精致化的产品，结合大力度的产品推广或事件营销，提升品牌的美誉度。 伊利2006年在此方面下足了功夫。一方面，推出了做为“奥运典藏”的金典牛奶，另一方面，则推出以郭晶晶为代言人的LGG酸奶。 随着刘翔以13秒15的绝对优势在亚运会一百米栏项目中成功卫冕并创造了新的亚运会纪录，他所代言的伊利金典牛奶做为精英人士的选择，进一步为公众所熟悉。伊利自去年成功成为2008北京奥运会提供唯一饮用乳制品后，本次亚运又成为多哈亚运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴，不但签约了国家传统强势运动队——羽毛球队、乒乓球队、艺术体操队，还签约了国家田径队、花样游泳等潜力巨大的运动队；随着这些签约队在亚运会上取得的良好成绩，伊利金典也做为中国队的“秘密武器”，引起人们的关注。 金典牛奶含有丰富的蛋白质，高达18.6%的蛋白成分，能够充分保证精英人群大量脑力与体力劳动所需要的养分。更因为其是奥运特供产品,所选奶源与加工工艺都是用奥运标准来要求，是全世界最高水平。今年，刘翔一直处于颠峰状态，在一系列国际大赛中屡创佳绩，包括7月创出12秒88最佳成绩，在为中国人争光的同时，也将伊利品牌注入了一股勇往直前、昂扬上进的精神。 酸奶则一直是伊利与竞品做区隔的主要品牌。“越贪吃，越美丽”，伊利酸奶一直深受年轻女性的喜爱。郭晶晶代言的新品LGG，则采用最新的菌种，能有效调节菌群，保证身体健康。由于LGG益生菌给人体带来了更多益处，目前，全球已有四十多个国家和地区进行LGG产品的生产和销售。在中国，除台湾之外，只有伊利集团拥有独家使用权。 在多哈运动会上，郭晶晶参与女子双人3米弹板跳水比赛并再夺金牌。她所代言的伊利LGG酸牛奶也受到消费者热烈追捧，部分超市甚至出现产品脱销的现象。超市销售员告诉记者：“现在，伊利LGG酸牛奶非常受欢迎，这几天进的货一到很快就卖出去了，很多顾客都是打听着来买的。” 通过打造“核心产品”使品牌区隔化，重点是将品牌的重心往上拉，提升品牌的美誉度。在品牌营销的过程中，企业必须平衡好品牌重心问题，做好品牌营销的两极工作，从而避免出现“叫好不叫座”或者在无休止的价格战中“战死沙场”的结局。乳业领军伊利在这方面的成功经验，给了同行一个启示。
伊利牛奶市场理货人员跑市场是做什么的
希望一下资料能帮到您
首先，你做的牛奶是什么类型的，蒙牛，伊利。还是银鹭~~
我之前是蒙牛公司的，只能告诉你我的经验。
首先，你要勤快，每天都要坚持拜访你区域所在的所有店家即（客户），并介绍你所在公司的产品及价格。还有你刚进公司时公司应该有告诉你拜访八步骤。这些都是要做到的。不过会很累。二，妥善的处理公司给你分派下来的费用，这要看你自己怎么去平均啦。三，进店的时候多跟老板聊聊天，建议客户订货数量，检查货架，有无日期比较旧的产品或已过期的，牛奶是最快过期或陈旧的产品，这个时候你要去检查，如有，并要帮你的客户更换新日期的产品，而过期的当然是处理掉，旧日期的牛奶呢，有两个处理办法，不过你是刚做的所以我是建议你在客户下单订货时通知经销商带来新的牛奶更换掉久日期的牛奶（统称“旧货”），第二个是降价处理掉,数量不多的时候你可以降价自行处理，并登记下来，以便到时候公司检查，然后，用差价填补所缺的空额。说明一下啊 差价呢 其实是你一箱牛奶出货价是32元，那你卖给商场的价格是33~34元之间，那经销商是有回扣的即返利 所以这差价就是你的，也就是1元~2元是你的，那么你的出货数量多就代表你的差价越多，而这些差价你可以用来补上你处理旧货时你降价卖掉的那些牛奶的差价，那么那些卖掉牛奶的钱你就可以自行处理啦。当然，这些是你个人决定的。至于你们公司允许不允许业务吃差价我就不知道了。好了 其它的销售就要看你自己的了，再多的也讲不完。每个人都有自己的销售方式及技巧，所以多磨多练多问就可以了~~
业务员主要工作目标主要是销售产品，具体内容如下：
1、调查市场
2、寻找客户
3、开发客户
4、销售产品或服务
5、维护发展客户关系。
6、了解市场分析市场情况。
业务员工作较多，所以的工作是以销售产品产生利润为导向的。
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